Trois étapes du processus de segmentation du marché
Contenu
L`exécution d`un processus de segmentation du marché peut être la clé de meilleurs résultats commerciaux. En analysant qui fait un marché, quels facteurs influencent ces gens et comment ils utilisent un produit ou d`un service, les entreprises peuvent mieux répondre aux besoins d`un marché. Un processus de segmentation marketing aide les entreprises à tout savoir sur leurs marchés afin qu`ils puissent le faire.
Segment
Déterminer comment segmenter un marché particulier, et être sûr que les segments choisis sont assez grands pour fournir une solide base de clients. Les recherches menées par l`Ohio State University affirme que les commerçants souvent chaque secteur en fonction de l`âge, le sexe, le lieu, le cycle de la vie familiale et la démographie. En outre, les commerçants pourraient regarder la fréquence d`achat, la valeur moyenne des commandes, la loyauté de la marque et le mode de paiement.
Analyser
Vidéo: MARKETING - Cours 3 - Segmenter le marché et choisir ses cibles - Dar al Moukawil
Regardez les données des clients existants et de déterminer si un segment est plus probable qu`un autre d`avoir une valeur de commande moyenne supérieure ou acheter plus souvent. Utilisez ces informations pour concentrer les campagnes de marketing vers des segments de clientèle générant le plus de revenus.
Prendre des décisions
Passez en revue toutes les données de segmentation et de déterminer comment ces informations peuvent être utilisées pour obtenir plus de ventes. Selon le Harvard Business Review, les entreprises peuvent utiliser les informations de segmentation pour générer de nouveaux prix, la publicité et l`emballage des produits.
considérations
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Vidéo: Le processus de décision d`achat 2/3 - Marketing - digiSchool
les préférences du marché changeront au fil du temps en raison des influences extérieures de votre contrôle. Par exemple, un nouveau produit peut entrer sur le marché, votre public l`âge et les saisons changera. Pour assurer des stratégies de segmentation continuent d`aider à attirer de nouveaux, évaluer les segments souvent.