Objectifs pour le comportement des consommateurs
Contenu
Une définition du terme « le comportement des consommateurs » peut varier, mais simplement défini, il renvoie l`étude de comment et pourquoi les consommateurs à prendre des décisions d`achat. Toutefois, selon le « comportement des consommateurs » auteurs Wayne D. Hoyer et Deborah J. Macinnis, le comportement des consommateurs va au-delà d`acheter le produit ou service, d`inclure l`utilisation et de l`élimination.
Etudier le comportement
En étudiant les consommateurs passent par processus pour prendre une décision d`achat, les commerçants peuvent identifier et atteindre leur marché cible, en leur donnant un avantage sur l`endroit où faire de la publicité, comment faire de la publicité et surtout surtout, à qui faire de la publicité. Ils recueillent méticuleusement, analyser, stocker et utiliser pour prendre des décisions les modèles de comportement des consommateurs et idiosyncrasies, en utilisant le comportement passé pour prédire le comportement futur.
influences
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L`interrogation directe des consommateurs au sujet de leurs habitudes d`achat se révèle souvent insuffisante en raison d`influences au-delà de la volonté des consommateurs, ou même leur reconnaissance. Parfois, les consommateurs ne comprennent pas bien pourquoi ni comment ils prennent des décisions d`achat, car leur comportement est une combinaison complexe de la personnalité, la culture, la géographie, la situation socio-économique et de l`exposition.
Précautions de marketing
Bien que les consommateurs ne savent pas ce qui les pousse à acheter un produit, ils sont souvent certain de ce qui les pousse loin. Les consommateurs se balançaient facilement prendre une décision d`achat pourrait aussi arrêter rapidement l`achat d`un produit, rapporte « Science Daily, » si les entreprises aliènent les consommateurs en promettant plus qu`ils ne peuvent offrir.
Potentiel
Dans une étude publiée en Avril 2011 de la « Journal of Consumer Research, » auteurs Itamar Simonson de l`Université de Stanford et Aner Sela de l`Université de Floride, Gainesville, a conclu que « héritables et d`autres composants de préférence inhérente dur câblé jouent un rôle clé dans le comportement et méritent beaucoup plus d`attention dans le marketing et la recherche de prise de décision « . Marketers cherchant un avantage sur l`endroit où faire de la publicité, comment faire de la publicité, et surtout surtout, à qui faire de la publicité, pourrait également se concentrer sur la façon dont les gènes des consommateurs influencent leur comportement.