Qu`est-ce qu`un énoncé des besoins?
Contenu
Pour exploiter une entreprise responsable, vous devez être prêt à répondre à toutes et à toutes les exigences, si elles sont définies par la loi, un contact commercial ou votre propre manuel de procédure d`affaires. Vous pouvez également préparer ou demander une déclaration officielle des exigences, SOR, à un moment où la conduite des affaires. Un énoncé des besoins a une signification très importante dans les affaires aux entreprises, B2B, transactions.
RFPs
Un énoncé des besoins est généralement nécessaire dans les transactions B2B où une entreprise tangue un produit ou d`un service à l`autre. Le SOR est nécessaire pour le fournisseur potentiel - vendeur - peut préparer un bien pensé demande de proposition, DP, pour l`acheteur potentiel. Le vendeur doit comprendre les besoins, les préférences et les objectifs de l`autre entreprise, ainsi que les conditions qui pourraient affecter le succès de l`opération.
Exemples d`exigences
Les points ou sections figurant dans un énoncé de la norme des exigences varient selon l`entreprise. Par exemple, une société de logiciels tente de vendre un système à une entreprise. Les points communs sur la déclaration peut inclure une liste du matériel de l`entreprise utilise actuellement, les activités commerciales régulières qui nécessitent le logiciel, son budget, le niveau d`expertise des employés qui utiliseront le logiciel et une description générale de l`environnement de travail.
considérations
Vidéo: Le dernier sermon du prophète Mouhammed (psl) - Apprendre l`islam en Français -
Vidéo: Module 5: QU`EST CE QU`UN MODELE ECONOMIQUE?
Un chef d`entreprise qui prépare un SOR complet lorsqu`on cherche à obtenir RFPs de différents fournisseurs améliore ses chances d`obtenir exactement ce dont elle a besoin. Les vendeurs emploient souvent des gens qui se spécialisent dans l`adaptation de la déclaration d`un client potentiel des exigences à la solution idéale. Dans certains cas, le vendeur pourrait décider de refuser la demande de propositions s`il détermine les exigences sont hors de la portée ou le budget de son entreprise.
Signification alternative
Une autre définition pour un SOR est liée à un projet en général. Lors de la mise en place d`un projet, il est parfois nécessaire d`écrire un document SOR pour aider guider les membres de l`équipe. Par exemple, si une équipe a besoin de trouver un plan publicitaire pour une nouvelle promotion, il aide à préparer un SOR expliquant chaque étape nécessaire pour mener à bien l`objectif du projet. Les composants d`un SOR comprennent bien préparé les noms des participants, des objectifs, à long et à court terme, les résultats attendus, les étapes et les estimations des coûts du projet.