Objectifs intelligents dans les plans marketing
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Selon le magazine Entrepreneur, un plan de marketing est un document écrit qui sert à décrire vos futurs efforts de marketing, rassembler vos collaborateurs autour d`un ensemble central d`objectifs et de fournir un grand regard de l`image à vos stratégies promotionnelles. Au centre d`un plan de marketing sont vos objectifs, ou ce que vous espérez accomplir avec votre stratégie de marketing. "INTELLIGENT." objectifs est un acronyme qui signifie spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et en temps opportun.
Spécifique
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le "S" dans "INTELLIGENT." est synonyme de spécifique. Cela signifie que chaque objectif de votre plan de marketing devrait énoncer un but précis. En d`autres termes, décrire exactement ce que vous espérez accomplir pour chaque objectif. Pour vous aider à développer des objectifs spécifiques pour votre plan de marketing, de déterminer ce que vous voulez accomplir, pourquoi il est important, qui va être responsable et quand vous voulez qu`il soit terminé. Par exemple, plutôt que de dire, "augmenter l`exposition à la commercialisation dans le secteur de la santé," vous dirais, "envoyer des campagnes de marketing direct aux trois meilleurs hôpitaux de New York, dans le but d`accroître les recettes dans le secteur de la santé de 12 pour cent dans les six mois."
Mesurable
le "M" dans "INTELLIGENT." est synonyme de mesurable. Les objectifs de votre plan de marketing devraient être quantifiables, ce qui signifie que vos objectifs doivent inclure les numéros. Dans l`exemple précédent, notez les numéros mesurables "trois hôpitaux," "six mois," et "12 pour cent." Ces chiffres sont quantifiables, vous pouvez mesurer contre à la fin de l`année.
Réalisable
Réalisable, également connu sous le "réalisable," est le prochain composant d`un S.M.A.R.T. objectif. Pour vous assurer que les objectifs de votre plan de marketing sont réalisables, assurez-vous que vous ne définissez pas un objectif que vous ne pensez pas que vous pouvez réaliser. Regardez les forces extérieures du marché, les tendances et ventes passées et de marketing états financiers de votre entreprise, et de décider si vos objectifs sont trop haut.
Réaliste
Pour vous assurer que les objectifs de votre plan de marketing sont réalistes, demandez-vous "Dois-je les ressources disponibles pour atteindre cet objectif?" D`exemples qui les objectifs de votre plan de marketing irréaliste sont le manque de budget marketing, pas assez d`employés dans votre ministère, ou le manque de parts de marché.
Opportun
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le "T" dans "INTELLIGENT." fait référence aux objectifs qui sont en temps opportun. Cela signifie que vous devez indiquer si vous espérez atteindre chacun de vos objectifs. Dans l`exemple ci-dessus, "six mois" était le délai imparti pour l`objectif. Lorsque vous rédigez des objectifs pour votre plan de marketing, toujours préciser le délai ou une date spécifique pour quand vous voulez atteindre vos objectifs.