Techniques de prospection

Démarchage vous oblige à avoir une conversation en face à face avec un étranger. Solliciteurs traitent souvent avec des gens qui sont trop occupés, trop énervée ou trop enlevé se soucier de ce qu`ils ont à dire. Certaines personnes peuvent supposer que vous essayez de les vendre quelque chose. Pour toutes ces raisons, vous avez seulement un temps où pour obtenir votre point de vue. Étudier vos documents, si elles concernent la sécurité incendie ou une élection politique, vous fera un haut-parleur plus naturel. Vous serez en mesure de transmettre plus rapidement des faits et des détails intéressants que si vous avez à lire à partir d`une brochure ou le presse-papiers. Relisez vos informations plusieurs fois avant de démarchage. Jeu de rôle avec un autre démarcheur, à tour de rôle à jouer l`étranger. Notez les informations les plus intéressantes et accrocheur oreille que vous avez et utilisez ces premiers à capter l`attention de la cible.

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L`un des moyens les plus simples pour une personne intéressée par ce que vous avez à dire est de montrer l`intérêt pour lui en posant des questions personnelles, mais pas envahissants. Si vous démarchage sur la sécurité incendie, par exemple, demander à la cible s`il ou quelqu`un proche de lui a jamais été dans une situation dangereuse avec un feu. Écoutez sincèrement l`histoire, résister à l`envie d`interrompre, et utiliser ce qu`il dit de continuer avec les informations que vous êtes là pour présenter.

Solliciteurs promouvoir généralement une position sur une question. Si vous menez une politique toile, par exemple, vous prenez une position sur un sujet sur lequel beaucoup de gens seront en désaccord. Si vous êtes démarchage pour un organisme sans but lucratif, certaines personnes peuvent ne pas croire à la cause de votre organisation. Maintenir une position généralement neutre lorsque le démarchage. Représenter votre cause sans essayer de rendre l`autre personne à se sentir comme si elle est mauvaise, mauvaise ou immoral de croire autrement. Démarchage est de promouvoir les côtés positifs de ce que vous représentez pour aider à changer l`esprit d`une personne. Si la personne résiste, passer à la maison suivante.

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Les gens peuvent tolérer une conversation impromptue avec un étranger que pour un court laps de temps. Polycopiés laissent une impression au-delà de la conversation. Même si la personne ne semble pas intéressé, fournir une courte brochure d`information peut lui inspirer à participer. Dans vos documents, inclure des informations de contact telles que le numéro de téléphone, e-mail et l`adresse du site Web et adresse postale. Montrer des exemples des choses que votre cause positive a accompli, où vous apparaîtrez en public à l`avenir et les moyens de participer, de dons au bénévolat.