Comment être le meilleur représentant des ventes
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En tant que représentant des ventes avec succès, vous devez savoir ce que les clients veulent. Au lieu de parler de vos produits, poser plus de questions pour voir ce que vos clients potentiels ont besoin d`acheter. Laissez-les faire le plus parlé et vous devriez simplement écouter / analyser ce qu`ils veulent dans le produit. En faisant cela, vous pouvez recommander les produits les plus adaptés à votre client.
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Être bien informé au sujet de votre gamme de produits est très important parce que les clients sont généralement compter sur vous pour plus d`informations. Vous devez également avoir des connaissances de base sur ce que vos clients travaillent.
Excellent service client est la clé pour être le meilleur représentant des ventes. La meilleure façon pour la fidélisation des clients est d`être au-dessus de vos clients existants. Parlez-leur de vos produits et poser des questions pour voir s`il y a de nouveaux produits dont ils ont besoin de votre entreprise. Il est également extrêmement important de répondre à leurs questions en temps opportun. Si vous produit un bon service pour eux, il est plus facile pour vos clients de commander auprès de vous. D`autre part, ils peuvent se tourner vers d`autres fournisseurs lorsque votre service est médiocre.
Le réseautage est essentiel d`être un représentant commercial réussi. Il y a de grands événements où plusieurs fournisseurs affichent certains de leurs produits et services à un grand groupe de personnes. Ce sont des occasions pour vous d`obtenir de nouveaux clients qui sont intéressés à acheter vos produits. Comme un bon représentant des ventes, vous pouvez également contacter les clients potentiels qui pourraient être intéressés par votre produit. S`ils veulent mettre en place une réunion, vous aurez une chance de les convaincre de vos produits.
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Bien que beaucoup d`endroits redoutent les appels téléphoniques de représentants des ventes, il est encore une partie importante de votre routine. Il est bon d`utiliser des appels téléphoniques comme un moyen de mettre en place des réunions au bureau ou discuter des produits au cours du déjeuner sur le budget de l`entreprise. Cette méthode est plus appropriée pour ceux dans le domaine des ventes scientifiques.
Être un représentant des ventes signifie que vous devrez définir votre propre horaire. Il est le genre de travail pour une mentalité très auto motivé. Ceux qui nécessitent moins de supervision sont particulièrement bons dans ce domaine. Vous devez concevoir un calendrier et de s`y tenir pour les meilleurs résultats. Lors du démarrage, il faut du temps pour vous de savoir ce qui fonctionne et comment planifier efficacement votre temps pour générer plus de profits. Ce programme devrait comprendre le suivi des anciens clients, le développement de nouveaux comptes / réseau avec des clients potentiels, vérifier vos e-mails / téléphones cellulaires et des réunions de planification avec des clients potentiels.