Qu`est-ce qu`un représentant des ventes?

Selon salary.com, le salaire médian pour un représentant commercial typique II (incitation seulement) est 65685 $, à compter de Novembre 2009, aux États-Unis. Ceci est basé sur des informations compilées à partir des milliers de département des ressources humaines de différentes entreprises au sein de différentes industries et zones géographiques. Il est pas rare que certains représentants de travailler sur commission seulement, tandis que d`autres sont payés les salaires et reçoivent une prime ou d`incitation pour le dépassement de certains objectifs de vente.

Les exigences éducatives peuvent varier. Certaines entreprises exigent qu`un représentant des ventes ont du diplôme scientifique d`un baccalauréat en affaires, et pour les autres, l`expérience des ventes ainsi qu`un diplôme d`études secondaires suffisent.

Pour être un représentant des ventes, vous devez avoir une bonne connaissance du produit. Vous devez être en mesure d`articuler les caractéristiques et les avantages des produits et de les adapter aux besoins des clients. Les représentants des ventes doivent rester en contact avec les clients après la vente est faite.

Certains représentants des ventes sont tenus de voyager au pays et au niveau international. Il pourrait y avoir de longues heures en jeu.

En tant que représentant des ventes, vous devez être en mesure de conclure une vente. Les représentants des ventes doivent surmonter les objections et obtenir le client pour faire un achat. Quelques fois les représentants doivent faire appel à des clients cinq ou six fois avant une vente est faite.

Selon joboutlook.gov.au, il y avait 101.800 représentants de vente au Août 2008. Les perspectives d`emploi à l`avenir sont moyenne.Procédé croissance à long terme, (10 ans), devrait être une augmentation de 19,9 pour cent. Chaque année, 8,1 pour cent de tous les représentants des ventes quittent cette profession.