Comment attirer les annonceurs
Contenu
- Créer un profil de votre public
- Liste vos avantages
- Vidéo: comment gagner de l`argent grâce à la publicité sur son blog ? (google adsense et publicité privée)
- Vidéo: copywriting: vendez plus sans rédiger de page de vente
- Évaluer votre concurrence
- Vidéo: meetic ou comment diversifier efficacement son offre média [hubforum]
- Cibler les annonceurs droite
- Craft un message spécifique
Le moyen le plus efficace pour attirer les annonceurs est de prouver aux entreprises que leurs clients lisent votre publication, visitez votre site Web, écouter vos émissions ou consultez votre affichage, et que vous atteignez plus efficacement ces consommateurs que vos concurrents. Pour cette vente, vous devez faire correspondre votre emplacement aux bonnes entreprises, ce qui exige que vous la recherche de leur public cible et le faire correspondre à la vôtre.
Créer un profil de votre public
La première étape attirer les annonceurs présente vos lecteurs, visiteurs, auditeurs ou téléspectateurs - les personnes qui reçoivent des messages de l`annonceur. Si vous vendez la publicité dans un livre de programme, l`affichage lors d`un événement, annonces dans une publication ou bannières sur un site Web, créer un profil démographique de la personne un annonceur atteindra en travaillant avec vous. Inclure autant de détails au sujet de votre public possible, tels que l`âge, le sexe, le niveau de revenu, l`état matrimonial, si oui ou non ils ont des enfants et la situation géographique. Une fois que vous avez une image détaillée de votre public, vous pouvez utiliser ce profil pour déterminer quels produits et services achetés par votre public.
Liste Vos avantages
Vidéo: Comment gagner de l`argent grâce à la publicité sur son Blog ? (Google Adsense et publicité privée)
Vidéo: Copywriting: vendez plus sans rédiger de page de vente
Pour attirer efficacement les annonceurs, vous aurez besoin d`offrir des avantages qu`ils veulent. Cela signifie plus que leur message devant leurs clients - ils ont déjà d`autres façons de le faire. Vos avantages pourraient inclure la fréquence de votre interaction avec les clients de l`annonceur, la durée de cette audience passe avec vous, la qualité de leur interaction avec vous, votre coût de les atteindre et la méthode de la diffusion du message de l`annonceur. Par exemple, les abonnés à un site Web ou publication peut être plus précieux que les visiteurs au hasard ou aux lecteurs qui viennent chercher un magazine gratuit, parce que ces gens ont fait preuve d`un intérêt pour vous. Vous pourriez être en mesure de messages électroniques aux abonnés, et ils sont probablement visiteurs / lecteurs réguliers. Vous pouvez réduire les coûts de la publicité pour vos clients en offrant un design d`impression libre ou la production de diffusion. Si vous offrez de nouveaux avis sur ce produit, inclure dans votre argumentaire de vente.
Évaluer votre concurrence
Vidéo: Meetic ou comment diversifier efficacement son offre média [HUBFORUM]
Déterminez comment vous êtes mieux que vos concurrents à la diffusion du message d`un annonceur. Si possible, mener des enquêtes qui demandent aux visiteurs, lecteurs, téléspectateurs ou auditeurs combien de temps ils passent avec vous et les formes de médias concurrents. Promouvoir les réponses qui montrent le public disent qu`ils vous préférez plus d`un type de média ou d`un concurrent direct. Définissez vos prix afin que vous êtes en concurrence avec d`autres options de publicité sur votre marché. Si vous devez le prix de vos annonces plus, démontrer un public de meilleure qualité ou qui est plus engagé, pour montrer la valeur plus élevée. Un exemple d`engagement pourrait inclure les visiteurs du site qui visitent votre site sur une base quotidienne ou hebdomadaire, voir des messages de l`annonceur plusieurs fois.
Cibler les annonceurs droite
Une fois que vous connaissez le profil démographique de votre public et les avantages que vous pouvez offrir à un annonceur, de déterminer quelles entreprises vendent à votre public. Demandez à vos lecteurs, auditeurs ou spectateurs quels sont les produits et services qu`ils achètent pour en apprendre davantage sur leurs habitudes de dépenses. Demandez-leur ce que les autres médias qu`ils utilisent et examiner les annonceurs sur les médias. Cela comprend la vérification des annonceurs de vos concurrents. Savoir qui veut atteindre votre public spécifique peut vous aider à déterminer pourquoi un annonceur est intéressé par votre lecteur ou visiteur, vous aider à concevoir un message plus ciblé.
Craft un message spécifique
Développer un argumentaire de vente en trois parties aux annonceurs potentiels. Soulignez un besoin ou une opportunité qu`ils ont, comme une augmentation des ventes, un moyen d`atteindre de nouveaux clients, un moyen rentable d`obtenir en face d`un type spécifique de client ou un moyen de faire des impressions répétées sur un public. Donnez aux annonceurs une solution à leur problème qui se concentre sur l`utilisation de type général des médias - comme la radio, télévision, presse écrite ou des sites Web. Enfin, montrent comment votre publication, site web, la station ou l`événement est le choix le plus efficace dans cet espace médiatique pour les entreprises. Ne commencez pas votre message en parlant de vous. Mettre en place un scénario qui vous permet de vendre vos prestations uniques et supérieures après avoir démontré qu`un annonceur a besoin de ces avantages. Créer un kit multimédia qui offre aux annonceurs potentiels un aperçu de votre entreprise, une ventilation détaillée de votre public, vos numéros de circulation ou des statistiques de trafic du site, une description de votre éditorial, la programmation ou de l`événement, des témoignages de clients et vos prix. Référencer vos coûts pour atteindre 1000 personnes - un support standard de mesure utilisent les annonceurs.