Les principes psychologiques de la publicité
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La publicité est fortement basée sur la psychologie. Que ce soit une publicité est un succès dépend en grande partie si elle fait appel au cœur et l`esprit humain. Selon Walter Scott, un professeur adjoint de psychologie à l`Université du Nord-Ouest, un écrivain annonce a « d`influencer l`esprit humain. » Influencer un esprit humain, un annonceur doit être au courant de certains principes psychologiques fondamentaux qui régissent le raisonnement humain.
Émotions
Les gens à prendre des décisions d`achat émotionnellement. La motivation derrière un achat peut être un sentiment, la pensée ou le besoin. Lors de la conception d`une publicité, un créateur doit demander: « Quelle est l`émotion qui motiverait la décision d`acheter ce produit ou d`un service » En même temps, les gens ont besoin de rationaliser leur décision. Ils ont besoin de trouver des raisons pour percevoir l`achat comme un bon investissement. En d`autres termes, le produit doit être de bonne qualité et de fournir un avantage à long terme.
Le désir caché
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Chaque personne veut quelque chose, que ce soit la gloire, l`amour, la richesse ou la sécurité. Lorsque la publicité d`un produit, découvrir les désirs communs et rendre le produit souhaitable. Faire le produit la réponse aux besoins humains communs comme la beauté, la sécurité et la fonctionnalité. La fonctionnalité ou l`aspect pratique, il est important pour les contemporains qui mènent des vies occupées et qui ont besoin de la marchandise qu`ils ont acheté à remplir un but particulier et de simplifier leur vie.
L`égocentrisme
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Les gens sont naturellement égocentriques. Ils considèrent un produit en termes de savoir s`il est bon pour eux et à quel degré. Ils veulent aussi être apprécié par d`autres personnes, de sorte que leur décision est dictée en grande partie par ce que les autres considèrent comme souhaitable. Ils ont tendance à suivre la foule. Voilà pourquoi, lorsque vous créez une annonce, il est essentiel de tenir compte des tendances communes, les goûts et la mode.
Niveau de risque
Les gens n`aiment pas le risque. Ils veulent gagner tout en évitant le risque. Par conséquent, la publicité doit présenter un produit ou un service en toute sécurité. Une annonce réussie répondrait aux questions telles que: « Puis-je retourner » « ? Est-ce que ça marche », « ? Quelqu`un d`autre acheter cette », à l`amiable, mais explicite. Y compris des témoignages ou des politiques de retours gratuits peuvent médier certains de la peur liée à l`achat. En outre, le processus même de l`achat doit être dépeint d`une manière agréable et sans risque. En d`autres termes, les choses doit être dépeinte comme amical et serviable.