avantages inconvénients du marketing intermédiaires de vente

Contenu

Avantage - couverture géographique
Vidéo: comment je gagne ma vie avec le drop shipping ! - idée marketing
Avantage - connaissance du marché
Avantage - relations clients
Vidéo: pour ne plus subir, soyez libres (analyse marchÉs #26)
Avantage - cross selling
Inconvénient - image et le message
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Inconvénient - manque de concentration

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Les entreprises choisissent souvent d`utiliser des intermédiaires - représentants des ventes à l`extérieur ou distributeurs - plutôt que d`employer du personnel interne pour effectuer la fonction marketing et ventes. Les deux approches peuvent bien fonctionner, en fonction des ressources financières de la société a, ses objectifs d`expansion et de sa capacité à trouver des intermédiaires qui sont compétents et dévoués.

Avantage - Couverture géographique

Vidéo: Comment je gagne ma vie avec le drop shipping ! - Idée Marketing

Pour une entreprise qui cherche à étendre son programme de marketing à travers les Etats-Unis, il peut être extrêmement coûteux à mettre en place des bureaux de vente régionaux. Outre le coût de l`espace de bureau, le personnel de vente doit être embauché, formé et rémunéré. Une autre considération est le temps qu`il faut pour mettre en place des bureaux de vente. Les représentants des ventes sont déjà en place et peuvent commencer à travailler au nom de la société immédiatement. Le représentant ou le distributeur est responsable de l`embauche et compenser ses employés.

Avantage - Connaissance du marché

Les entreprises cherchent à embaucher des représentants commerciaux ayant une connaissance approfondie des marchés locaux et des besoins clients. Cette connaissance est une ressource précieuse pour l`entreprise à utiliser dans la conception de son programme de marketing global, y compris la publicité et les relations publiques. Le représentant sait quelles stratégies de vente qui fonctionnent le mieux. Il faut du temps - et peut impliquer de faire des erreurs stratégiques - pour son propre personnel de vente de l`entreprise d`acquérir ces connaissances. Les sociétés qui entrent dans les marchés internationaux pour la première fois peuvent notamment bénéficier de l`utilisation des distributeurs qui comprennent les gens, les coutumes d`affaires et de la culture de ce pays.

Avantage - Relations clients

Vidéo: POUR NE PLUS SUBIR, SOYEZ LIBRES (ANALYSE MARCHÉS #26)

Une entreprise de démarrage se heurte souvent à l`obstacle de ne pas être connu par ses clients cibles, qui peuvent être réticents à faire des affaires avec une nouvelle société dans l`industrie qui ne dispose pas d`une expérience de performance. Les représentants des ventes et distributeurs cultiver ces relations et peuvent influencer les clients à donner à la nouvelle société d`essayer, ou au moins augmenter très les chances que les produits de la société seront prises en considération sérieusement.

Avantage - Cross Selling

Les représentants des ventes présentent souvent plus d`un des produits du client à un client potentiel à un moment donné. Ils peuvent être demandent au client avant de présenter les produits d`une entreprise et constater que le client est intéressé par le produit d`une deuxième entreprise à la place. Même si le client choisit de ne pas faire un achat à ce moment, ont été mis en place pour une vente future possible nom de la marque et l`offre des produits de l`entreprise.

Inconvénient - image et le message

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Le terme complet pour représentant des ventes est représentant des ventes - il est le visage de la société aux clients il appelle. Une entreprise doit compter sur le représentant de présenter une image professionnelle. La société a également compter sur le représentant préparer pleinement à la réunion, étant bien versé dans les caractéristiques et avantages des produits de la société. La société espère que le représentant délivre un message de vente puissant, persuasif. Mais les représentants des ventes ne sont pas toujours aussi enthousiastes sur les produits d`une entreprise comme propre personnel de marketing de l`entreprise seraient.

Inconvénient - Manque de concentration

Parce que les représentants commerciaux et distributeurs commercialisent généralement un certain nombre de produits de différentes entreprises à la fois, il peut être difficile pour un client individuel pour déterminer la quantité d`efforts que le représentant met en avant en son nom. Le personnel interne des ventes est totalement concentré sur les efforts de marketing de l`entreprise - parce que si les ventes sont décevants, ils ne peuvent pas garder leur emploi. En dehors des représentants ont des flux de revenus de plus d`une source, plus d`un client. Le vice-président du marketing d`une entreprise ne peut pas surveiller directement le représentant ou le distributeur comme elle le ferait son propre personnel de vente.