Comment calculer la croissance du marché

La croissance du marché est tout simplement une augmentation de la taille d`un marché. Le marché peut être pour un seul produit, une gamme de produits ou de toute une industrie. La croissance du marché est généralement exprimé en taux annuel. En comparant la croissance de votre entreprise au taux de croissance du marché fournit une mesure critique de la performance. Supposons que votre chiffre d`affaires a augmenté de 12 pour cent l`an dernier. Ça sonne bien. Toutefois, si le marché a augmenté de 20 pour cent, il est de mauvaises nouvelles. Retard de croissance sur votre marché signifie que vos concurrents devancent vous et vous êtes en train de perdre des parts de marché.

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Définir le marché que vous voulez mesurer. Par exemple, vous pouvez regarder la croissance du marché pour un seul produit, une région géographique ou votre industrie dans son ensemble. Choisissez si vous voulez mesurer la croissance en dollars ou en unités vendues. Sélectionnez la période de temps que vous voulez couvrir. En règle générale, la taille du marché et la croissance sont mesurés chaque année. Vous aurez besoin des données sur la taille du marché pendant au moins deux périodes successives pour calculer un taux de croissance du marché.

Sélectionnez votre méthodologie de recherche et effectuer vos recherches. Une option consiste à externaliser cette tâche à une entreprise d`ingénierie de marché qui se spécialise dans les études de marché. Si vous choisissez de faire le travail vous-même, le cabinet de conseil Frost Sullivan conseille la prudence. Sauf si vous êtes dans une grande industrie, des informations fiables peuvent être rares ou inexistants. Magazine, les journaux et les publications du gouvernement ont tendance à manquer de profondeur suffisante et la précision. Gel Sullivan suggère d`utiliser des sources primaires comme les rapports annuels des sociétés et dépôts Securities and Exchange Commission. Vous pouvez compléter ces sources avec des interviews des concurrents. Demander à votre concours pour l`information peut sembler étrange, mais si vous offrez de partager vos résultats, ils fournissent souvent les données nécessaires pour mesurer la croissance du marché.

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Calculer la taille du marché pour chaque période de temps que l`on mesure à l`aide des données recueillies à l`étape 2. On suppose qu`il ya trois entreprises de votre marché. Votre entreprise est la société A. Au cours des deux dernières années, vos ventes ont totalisé 15 M $ la première année et vous ont connu une augmentation de 10 pour cent à 16,5 millions $ la deuxième année. La société B a réalisé un chiffre de 25 millions $ la première année et 30 millions $ la deuxième année. Les ventes de la société C ont été de 12 millions $ et 13,5 millions $. Additionnez les chiffres pour chaque année et que vous avez la taille des marchés de 52 millions $ pour la première année et 60 millions $ pour la deuxième année.

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Calculer la croissance du marché en soustrayant la taille du marché pour la première année de la taille du marché pour la deuxième année. Diviser le résultat par la taille du marché pour la première année et multiplier par 100 pour convertir en pourcentage. Si la taille du marché pour la première année était de 52 millions $ et l`année deux est établi à 60 millions $, il faut diviser la différence de 8 millions $ de 52 M $ et multiplier par 100 pour un taux de croissance du marché de 15,4 pour cent. Comparer le taux de croissance du marché à la croissance de votre entreprise pour voir comment vous faites par rapport à l`ensemble du marché.