Comment construire un plan d`affaires pour la croissance des parts de marché
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Un plan d`affaires pour part de marché croissante devrait identifier où l`entreprise est aujourd`hui et les étapes stratégiques nécessaires pour accroître sa position concurrentielle. Un plan est important parce que, compte tenu de la récession économique et les forces concurrentielles mondiales, les entreprises ne sont pas le luxe de gaspiller des ressources limitées sur les stratégies qui ont aucune chance de succès. Construire un plan d`affaires pour la croissance des parts de marché en se concentrant sur quelques initiatives stratégiques clés.
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Analyser le potentiel de rentabilité et la croissance du marché de chacun de vos produits et segments géographiques en examinant les ventes et les données sur les bénéfices de ces derniers trimestres. Réallouer vos investissements marketing pour maximiser le rendement - en d`autres termes, augmenter votre budget pour les segments qui représentent le plus grand potentiel de profit et la croissance. Par exemple, si votre analyse montre que le marché du Midwest est saturé, mais le marché du nord-ouest du Pacifique reste sous-servi, réallouer dollars de marketing et de recherche là-bas parce qu`il représente le meilleur potentiel de croissance. Il est susceptible d`être la résistance de vos chefs d`entreprise à ce genre de réaffectation car il pourrait réduire les possibilités de développement des affaires. Expliquez votre stratégie pour eux et envisager d`ajuster les objectifs de rendement pour les gestionnaires concernés par l`allocation des ressources plus faibles.
Identifier les forces et les faiblesses de vos principaux concurrents. Emuler leurs stratégies (comme correspondant à des réductions de prix des concurrents) ou concevoir des réponses (par exemple en offrant des produits nouveaux et le service à la clientèle amélioré) pour positionner votre entreprise mieux et prendre des parts de marché de vos concurrents.
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Explorer les fusions et acquisitions pour part croissante du marché, surtout si l`un de vos concurrents plus petits est de servir un créneau de marché pour lequel vous avez pas de produits comparables. Par exemple, si vous étendez un nouveau marché géographique où une entreprise locale a déjà une petite base de clientèle établie, l`exploration d`une fusion ou d`une coentreprise serait plus logique d`affaires que d`essayer de gagner des parts de marché à partir de zéro.
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Constituez une équipe de direction en réunissant la haute direction et des produits clés et les gestionnaires de nos métiers géographiques. Restructurer votre structure de rémunération pour inclure des incitations et des primes pour les gestionnaires qui réussissent sur le marché de stimuler la croissance des parts.
Développer le marché global en ajoutant de nouveaux produits et services. Lorsque Apple a lancé l`iPod et suivi avec l`iPad, un nouveau marché pour les gadgets formé. Vous ne devez pas être un Apple pour ajouter ou étendre les lignes existantes de produits et services. Par exemple, si vous êtes propriétaire d`un restaurant, ajouter à la sélection de hors-d`œuvre et de desserts. Si vous exécutez un service de conseil en comptabilité, embaucher un professionnel et d`offrir des services fiscaux de planification fiscale à vos clients existants. En rendant le marché dans son ensemble plus grand, vous serez la croissance des ventes et potentiellement prendre des parts de marché de vos concurrents.