Comment augmenter les ventes de voitures d`occasion
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La Conférence marché automobile d`occasion Automotive Management 2013 a indiqué que le prix de deux et demi pour les voitures d`occasion âgés de cinq ans a augmenté de plus de 20 pour cent au cours des quatre années précédentes, ce qui en fait une catégorie de produit attractif pour les concessionnaires automobiles . Pour réussir, les concessionnaires doivent maintenir des prix compétitifs et conserver un stock suffisant pour répondre à la demande des consommateurs.
Construire et Actualiser stock
Une façon d`augmenter les ventes de voitures d`occasion est de vous assurer d`avoir assez de stocks de voitures d`occasion à portée de main pour répondre à la demande. Offrant de nouveaux acheteurs de voitures, un bon prix de reprise pour leur ancien véhicule peut aider les concessionnaires à construire des stocks de voitures d`occasion. Cependant, Automotive Nouvelles recommande également Stock de voitures d`occasion de la tenue frais pour maintenir l`intérêt des clients. Envoi des voitures d`occasion invendus aux enchères après 60 jours permet de garder stock frais et réduit les coûts d`inventaire. Concessionnaires avec de multiples points de vente peuvent échanger des actions pour maintenir utilisé le frais d`inventaire de voiture de chaque sortie.
Gardez un prix abordable
Bien que les prix de gros titres des voitures d`occasion sont inférieurs à l`équivalent de nouvelles voitures, les concessionnaires et les fabricants peuvent offrir des plans de paiement qui représentent une dépense mensuelle faible au consommateur. Pour augmenter les ventes de voitures d`occasion, les concessionnaires doivent veiller à ce que les prix sont abordables et représentent une valeur pour l`argent. Offrant aux clients de voitures d`occasion d`une valeur d`échange au minimum peut rendre les prix plus abordables.
Qualité de l`offre de voitures occasion
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Les consommateurs veulent la tranquillité d`esprit quand ils achètent une voiture d`occasion. Offrant des contrôles complets et des garanties prolongées peut contribuer à renforcer la confiance des clients. Les fabricants tels que Ford offre voitures d`occasion à travers approuvées Ford programme direct, par exemple, ce qui donne aux consommateurs le même niveau de service et de soutien que les nouveaux acheteurs de voitures. Les revendeurs indépendants doivent viser à offrir le même niveau de confiance dans leurs voitures d`occasion.
Promouvoir Voitures d`occasion
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Garder les clients et prospects informés des stocks de voitures d`occasion peuvent aider à augmenter les ventes. Par exemple, envoyer des courriels ou textos détails de nouvelles actions qui correspond aux préférences des clients individuels peuvent les inciter à visiter le concessionnaire ou faire une offre. Un événement de voitures d`occasion spéciale, comme un week-end de prix d`aubaine, aide aussi à construire le trafic de concession. sites de concession devraient figurer les détails complets et des photos des voitures d`occasion en stock. Une enquête 2013 par le concessionnaire automobile en ligne Edmunds.com a constaté que les visiteurs du site étaient plus intéressés renseignements sur les prix, les photos et les commentaires.
Renforcer l`engagement à la vente de voitures d`occasion
Qui ont traditionnellement Dealerships axées sur les nouvelles ventes de voitures peuvent construire une entreprise de voitures d`occasion rentable en nous concentrant sur le stock droit au bon prix, selon AM en ligne. Cependant, le succès exige que la direction forte, un engagement envers le marché de voitures d`occasion et un régime de rémunération qui récompense l`équipe de vente pour augmenter les ventes de voitures d`occasion.