Comment décrire les produits et services de votre entreprise

Mettre l`accent sur la façon dont votre produit ou service amélioreront la vie d`une perspective. Une erreur commune est de parler de vous trop. Les perspectives se soucient eux-mêmes, pas vous. Pensez à la façon dont votre produit ou service aide vraiment votre client. Construire votre message autour de ce point.

Lire le matériel promotionnel de vos concurrents. Notez les idées qu`ils utilisent pour vendre leurs produits et services, ainsi que les éléments clés qui définissent vos offres en dehors de la leur. Lorsque l`élaboration de votre propre matériel, mettre l`accent sur les différences tout en favorisant vos produits et services.

Évitez l`utilisation excessive des adjectifs vides tels que "incroyable" et "incroyable," et de limiter sévèrement les superlatifs comme "meilleur" et "le plus rapide." Les clients potentiels et les clients vous étiqueter rapidement trop "salesy" et plein de battage médiatique. Enregistrez les superlatifs et adjectifs pour votre point de vente le plus important - de cette façon il se démarquer.

Commencez tout contenu écrit ou vidéo avec votre avantage le plus important. Ne pas faire de la recherche de perspectives pour elle en l`enterrant un long chemin bas de la page. Redacteur Drayton Bird suggère que dans la plupart des cas, vous pouvez améliorer votre copie en coupant le premier paragraphe de ce que vous avez écrit.

Utilisez des puces en lettres de vente ou copie Web pour décomposer vos avantages en morceaux faciles à lire. Diriger chaque bloc de points de balle avec votre meilleur avantage.

Parcourez votre copie et de supprimer autant de cas des mots "nous," "JE," "nous" et "notre" que vous pouvez trouver. Essayez de reformuler d`inclure le mot "toi." Prenant la parole directement au lecteur de ses problèmes fonctionne mieux que parler de vous.

Lisez vos descriptions à haute voix. Si quelque chose semble étrange quand on lui parle, retirez-le. Essayez de son naturel et sans prétention de construire un rapport avec le lecteur.

Construisez vos descriptions orales de ceux que vous avez développé pour l`impression, Internet et vidéo. Si vous êtes un représentant commercial, vous savez combien il est important de pratiquer devant un miroir et d`impliquer d`autres dans votre pratique autant que possible. Essayez de développer une description courte et accrocheurs dont vous pouvez passer plus en détail sur les points clés, ou répondre à des questions.

Vidéo: Présenter son projet en 5 minutes

Vidéo: Clip Entreprise - Exemple de vidéo pour présenter votre entreprise

Parlez aux perspectives d`égal à égal, et non pas des marques. Détendez-vous et leur faire sentir détendue aussi bien. Décrivez vos produits et services sur le plan humain, et assurez-vous d`éviter le jargon et le langage étouffant.