Différence entre Persuasion et manipulation

Alors que les gens persuadent et manipuler afin d`amener les autres à faire ce qu`ils veulent, la persuasion est plus honnête. Lorsque vous persuadez quelqu`un, vous présentez simplement votre produit, un service ou un argument dans la meilleure lumière possible. Vous n`avez pas besoin de mentir, omettre de détails ou d`intimider l`autre personne. Au contraire, la persuasion est la vérité - les faits présentés sont réels. Il donne aux gens l`information qu`ils ne disposaient pas auparavant de manière claire, logique afin de les convaincre en les informant plutôt que de les manipuler.

La manipulation est à amener les gens à faire ce que vous voulez par les manières subversives qui manquent la vérité. Alors, où quelqu`un peut persuader quelqu`un d`autre en leur donnant des faits, un manipulateur peut constituer ou impliquer des faits. Manipulateurs ne se soucient pas comment ils obtiennent leur résultat à condition qu`ils obtiennent, ce qui signifie qu`ils sont moins préoccupés par les faits et l`intégrité de leur processus.

Persuasion utilise des faits, alors que la manipulation repose sur les émotions. Ceci est parce que les émotions sont moins concrètes et plus difficiles à cerner que les faits sont. Si, par exemple, une voiture est de 20 pour cent kilométrage mieux qu`un autre, un vendeur devrait utiliser la manipulation afin de vendre la deuxième voiture à un client financièrement exigeants. Plutôt que de se concentrer sur les faits bruts (le kilométriques), le vendeur peut manipuler le client en vendant la deuxième voiture à la façon dont elle fait la sensation d`acheteur potentiel.

Bob Burg, un vendeur de succès, conférencier et écrivain, décrit la persuasion et la manipulation en termes de ce que le Persuader (ou manipulateur) veut. Un Persuader servira la personne qu`il est persuading- il vendre un produit ou un service qu`il croit sincèrement ajoutera de la valeur à l`entreprise ou la vie de son client. Un manipulateur, d`autre part, se concentre uniquement sur lui-même. Il ne sert pas une autre personne mais quelqu`un plutôt de ciblage pour ses propres fins. Telle est la différence essentielle entre les persuader et la manipulation.