Comment vendre l`assurance des locataires
Pour vendre de l`assurance des locataires, vous devez convaincre les clients potentiels que pour eux il n`y a pas d`autre moyen de se reposer assuré qu`ils sont couverts lorsque leurs effets personnels sont endommagés par un incendie, d`une inondation ou d`un vol. Vous devez également infirmer leur hypothèse que l`assurance des biens du propriétaire aux locataires s`étend. Plus important encore, vous pouvez vendre l`assurance des locataires en véhiculant votre croyance sincère qu`il offre ne peut pas vivre sans locataires de couverture.
Demandez à un client potentiel ce qui pourrait arriver à leurs effets personnels devraient la maison ou l`appartement qu`ils louer être endommagés. Quand ils répondent qu`ils croient que le propriétaire a une assurance pour protéger le bâtiment, expliquer que l`assurance ne couvre pas leurs effets personnels.
Demandez aux clients potentiels de remplir un questionnaire que vous avez conçu. Le questionnaire devrait les énumérer de précieux objets personnels. À côté de chaque élément, ils doivent estimer ce que cela pourrait coûter pour les remplacer.
Demandez à vos clients d`ajouter le coût de remplacement de chaque élément. Ensuite, demandez-leur s`ils seraient en mesure de les remplacer, à ce prix, en cas de besoin jamais.
Continuer d`essayer de vendre l`assurance des locataires à ces clients en proposant plusieurs points qu`ils doivent prendre en compte. Le premier est le montant de la couverture qu`ils peuvent se permettre. Le second est la franchise qu`ils pourraient payer si le besoin se fait sentir.
Expliquer certains types de couverture à des clients potentiels. Par exemple, leur dire la différence entre la valeur réelle en argent et coût de remplacement. Essayez de les persuader que ce dernier représente une meilleure affaire.
Énumérer les nombreuses façons différentes que les clients qui achètent l`assurance des locataires peuvent économiser de l`argent sur le coût de cette assurance. Par exemple, suggèrent qu`ils achètent un extincteur et installer des serrures à pêne dormant sur leurs portes extérieures.