Stratagies marketing pour une entreprise florale
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La création de stratégies de marketing pour votre entreprise florale peut vous aider à augmenter les ventes et de créer une meilleure position pour votre entreprise sur le marché. Dans le cadre de votre plan de marketing global, des stratégies de marketing répondent à vos objectifs d`affaires et peuvent guider vos décisions de marketing. Voici quelques suggestions pour la planification des stratégies de marketing pour une entreprise florale.
Recherche
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Analyser votre position actuelle. La recherche de votre part de marché en déterminant les ventes annuelles de vos concurrents. Regardez votre revenu actuel, et de calculer le montant que vous souhaitez que votre ligne de fond pour augmenter. Considérez les produits floraux que vous offrez actuellement, et étudier de nouveaux éléments disponibles dans l`industrie des fleurs.
Objectifs
Choisissez votre objectif marketing. objectifs généraux du marketing comprennent l`expansion de votre marché existant, augmenter votre part de marché, entrant dans un marché de niche et de maintenir votre position actuelle. Vos objectifs de marketing devraient être compatibles avec vos objectifs d`affaires floraux ensemble (augmentation de la croissance ou le maintien de votre entreprise actuelle.
Marché cible
Définissez votre public cible. Vous pouvez créer plusieurs stratégies de marketing, mais chaque plan varie en fonction de votre marché cible. marchés cibles exemples comprennent les propriétaires d`entreprises qui achètent des fleurs pour leurs bureaux ou les hommes qui achètent régulièrement des fleurs pour leurs proches.
Stratégies
Augmentez vos ventes d`affaires florales. l`adhésion de l`offre ou des cartes de réduction pour obtenir des clients d`acheter plus de fleurs. Cherchez de nouveaux clients par la publicité dans les nouveaux médias (tels que les magazines de mariage ou la chambre locale du bulletin de commerce). Rechercher des articles complémentaires (tels que des cadeaux) qui pourraient augmenter votre ligne de fond.
Augmentez votre part de marché. Annoncez les aspects positifs de votre entreprise florale par rapport à votre plus grand concurrent (exemples un meilleur service, des arrangements floraux sur mesure, ou la livraison gratuite). Faites tout ce que vos concurrents font pour commercialiser leurs affaires, puis ajouter plus d`augmenter vos ventes globales en poursuivant des marchés de niche (comme les mariages, les funérailles ou les bals de finissants) qu`ils ne travaillent pas.
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Trouver un marché de niche. La plupart des fleuristes essaient de vendre en utilisant les fleurs « idéal pour toutes les occasions ». En choisissant un marché de niche et offrir le meilleur service, le prix et le produit à l`intérieur de ce marché, vous prenez une place dominante. Positionnez-vous comme le go-to business pour votre marché de niche (à savoir « Quand vous pensez des fleurs de mariage, pensez à nous. »). marchés de niche exemples comprennent les entreprises, les mariages et les funérailles.
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Maintenir votre position actuelle. Assurez-vous que vos méthodes de marketing actuelles travaillent en organisant une promotion pour recevoir une rétroaction directe. Parfois, le maintien de votre part de marché ou le niveau de revenu peut vouloir dire ajuster vos méthodes de publicité. Offrez à vos clients des rabais dédiés sur des arrangements floraux ou de l`utilisation des cartes-cadeaux comme des incitations pour l`achat de plus de fleurs.
La publicité
Choisissez vos supports publicitaires à bon escient. La recherche de l`information démographique pour les médias (la plupart des vendeurs auront cette information), et assurez-vous que leur marché correspond à vos clients ciblés. Si vous commercialisez à un créneau spécifique (par exemple, des fleurs de mariage) choisissent une publication de niche (comme les magazines de mariage) sur les publications génériques.