L`importance de la vente personnelle
Contenu
- Basse-investissement
- Vidéo: l`art de convaincre selon jean-jacques stréliski
- Développer des relations
- Vidéo: comment construire 1 tunnel de vente (toboggan) en 7 jours chrono ? avec le marketeur français
- Vidéo: comment manipuler les autres et avoir de l`influence : les 6 principes
- Parrainages gain
- Vidéo: motivation - la vidéo la plus inspirante au monde !
- Expliquer les produits
La vente personnelle est un processus dans lequel un vendeur particulier travaille un-à-un avec un client pour essayer de faire correspondre un produit à ses besoins. Cette discipline de vente est pratiqué par de nombreuses entreprises dans le secteur de la distribution et des ventes d`entreprise à entreprise. La vente personnelle est une partie importante de nombreux modèles d`affaires.
Basse-investissement
Vidéo: L`art de convaincre selon Jean-Jacques Stréliski
L`une des raisons pour lesquelles la vente personnelle est important pour de nombreuses entreprises est qu`il permet de réduire les coûts. Avec un accord de vente personnelle, la société n`a pas à mettre beaucoup de ressources dans le marketing. Au lieu de cela, il peut compter sur les vendeurs pour sortir et vendre des produits. Les représentants sont responsables de la commercialisation de leurs produits. Lorsque les représentants des ventes mettre en vente, ils sont payés une commission. En comparaison avec le coût relativement élevé du marketing, cela peut être une option intéressante pour les entreprises.
développer des relations
Vidéo: Comment CONSTRUIRE 1 TUNNEL de VENTE (Toboggan) en 7 JOURS CHRONO ? Avec Le Marketeur Français
Vidéo: Comment manipuler les autres et avoir de l`INFLUENCE : les 6 principes
Un autre avantage de la vente personnelle est qu`il aide à développer des relations avec les clients. Quand une entreprise repose sur le marketing de masse et les ventes Internet, il peut ne pas être en mesure de développer une relation continue avec les clients. Par comparaison, lorsqu`on utilise un processus de vente personnelle, le représentant des ventes peut apprendre à connaître le client à un niveau personnel. Cela peut aider à fidéliser la clientèle avec la perspective, ce qui peut conduire à des ventes futures et de meilleures marges bénéficiaires.
Parrainages Gain
Vidéo: Motivation - La vidéo la plus inspirante AU MONDE !
Lorsque les entreprises utilisent la vente personnelle comme un moyen de vendre des produits, ils ont souvent plus de références que d`autres entreprises. Lorsque les vendeurs sont responsables d`apporter leurs propres perspectives, ils développent un talent pour obtenir des références. Ils le font en demandant directement les clients des références et en offrant un service de qualité supérieure. Quand un client est satisfait du service qu`elle reçoit, elle est peut-être prêt à donner un renvoi à un ami ou membre de la famille. Les références sont souhaitables car ils ne coûtent rien et ils donnent crédibilité au vendeur.
expliquer les produits
Certaines entreprises comptent sur la vente personnelle en raison des produits complexes qu`ils ont à vendre. Certains produits doivent être expliquées avant que les clients sont susceptibles de les acheter. Cela signifie un représentant personnel de vente doit être utilisé pour démontrer le produit au client. Une fois que le produit est démontré, le client commence à voir comment il pourrait utiliser cet élément. Cette stratégie est souvent employée avec des articles haut de gamme qui ont des marges bénéficiaires élevées.