B2B vs. B2C Supply Chain
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Les deux grandes catégories de relations d`affaires pour les ventes de biens et services sont des affaires pour les entreprises, ou B2B, et au consommateur, ou B2C. Les chaînes d`approvisionnement de ces deux types de relations d`affaires diffèrent sur des points importants. Les différences incluent la négociation entre l`acheteur et le vendeur, la longueur de la chaîne d`approvisionnement, le nombre de clients et du volume des ventes.
Négociation
L`une des différences importantes entre une entreprise aux entreprises et aux entreprises à la relation des consommateurs est le niveau de pouvoir de négociation qui existe entre les parties aux opérations de la chaîne d`approvisionnement. Dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement des consommateurs, l`entreprise a tendance à avoir un niveau disproportionné de pouvoir de négociation par rapport au client en raison de sa taille et des ressources. Dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement des entreprises, d`autre part, les deux parties à une négociation ont tendance à être des institutions relativement sophistiqués et sont sur un pied d`égalité plus.
Longueur de la chaîne d`approvisionnement
Une autre différence entre les entreprises pour les entreprises et les entreprises aux chaînes d`approvisionnement des consommateurs est que les chaînes d`approvisionnement sont entreprises aux consommateurs souvent plus longtemps que les entreprises à des chaînes d`approvisionnement des entreprises. Souvent, les chaînes d`approvisionnement B2C impliquent un ou plusieurs producteurs, les grossistes et les détaillants, tandis que les chaînes d`approvisionnement B2B impliquent souvent seulement deux entreprises, avec une vente d`un bien ou un service directement à un autre.
Nombre de clients
Vidéo: B2B ecommerce vs. B2C ecommerce
Le nombre de clients est généralement beaucoup plus dans une relation B2C que dans un B2B. Cela a des implications importantes pour la gestion des relations. Il peut être difficile de gérer les nombreuses relations qui viennent avec une chaîne d`approvisionnement B2C, alors qu`il ya souvent peu de clients dans les chaînes d`approvisionnement B2B, ce qui signifie que les relations sont beaucoup plus proches.
Le volume
Vidéo: The Differences Between B2B & B2C Marketing
Vidéo: What is E-Commerce and difference between B2C, B2B & C2C?
Le volume des ventes à chaque client a tendance à être beaucoup plus élevé dans une chaîne d`approvisionnement B2B que dans une chaîne d`approvisionnement B2C. Pour cette raison, chaque relation dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement des entreprises est proportionnellement plus important que les relations dans une entreprise à la chaîne d`approvisionnement à la consommation, dans lequel chaque client ne peut acheter une seule unité et ne peut jamais être un client de répétition.