Quels sont les trois objectifs principaux d`une stratégie de marketing?
Contenu
Lorsque vous commencez votre propre entreprise, l`une des premières choses que vous aurez besoin de développer est une stratégie de marketing claire. Pour travailler, une stratégie de marketing a besoin d`avoir des objectifs réalistes pour répondre, mais ambitieux, ainsi que d`une façon claire pour atteindre ces objectifs. Ce que ces objectifs seront dépend de la nature de votre entreprise, mais le but ultime de toute entreprise de marketing est d`augmenter les ventes et les revenus.
Les types
Vidéo: Élaboration de votre plan marketing en ligne
Bien que le but ultime est de générer des revenus, la plupart des petits plans de marketing d`affaires éclater en trois ou plusieurs objectifs intermédiaires qui conduisent à des revenus. Il est important d`adapter ces objectifs à la spécificité de l`entreprise. Par exemple, pour un détaillant en ligne, l`un des principaux objectifs serait d`augmenter la quantité de trafic de qualité sur le site, et un autre objectif clé serait d`obtenir plus de clients de retour. Un autre objectif pourrait être d`augmenter la valeur en dollars des commandes de 10 pour cent par commande.
délais
Vidéo: Marketing Notion de Base
Vidéo: Atelier du Web Saison 4: DÉFINIR une Stratégie Marketing Digitale
Aussi important que les objectifs d`une stratégie de marketing est le délai nécessaire pour atteindre ces objectifs. La fixation d`un calendrier doit tenir compte de la force projetée de l`économie au cours des prochains trimestres et l`année suivante, et la durée moyenne du cycle de vente dans l`industrie spécifique de l`entreprise. Par exemple, les ventes de biens de consommation courante et les vêtements sont souvent des achats impulsifs, alors que le cycle de vente pour les logiciels d`entreprise peut être long mois.
méthodes
Incorporée dans le plan de marketing doit être une méthode pour atteindre les objectifs. L`augmentation du volume des ventes est un objectif standard, mais les méthodes appropriées pour l`entreprise doit être définie pour y parvenir. Par exemple, si le marketing par courriel est avérée être un moyen efficace d`atteindre une amélioration de la clientèle de l`entreprise donnée, les taux de conversion de l`email marketing avec de meilleurs tests et des e-mails plus attractifs pourraient être le moyen idéal pour augmenter les ventes. Si courriel n`est pas une façon typique sur le marché dans un secteur donné, peut-être l`utilisation d`autres canaux, tels que la recherche payée, est plus approprié.
Mesure
La réalisation des objectifs doit être mesurée par une norme objective qui est fixé avant que le plan de commercialisation est mis en oeuvre. Parfois, l`objectif lui-même spécifie la mesure, comme « l`augmentation des ventes de 10 pour cent sur la même période l`an dernier. » Dans le cas contraire, la mise en une mesure particulière, ces 25 pour cent plus de visiteurs uniques à un site Web par mois pour les trois prochains mois, est un moyen raisonnable de mesurer le succès.