Objectifs de marketing direct
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Les entreprises cherchent toujours de nouveaux clients pour leurs produits. Peu importe si la société fabrique un produit physique à la vente ou si la société fournit un service spécialisé, il faut encore payer les clients pour rester en affaires. marketing direct cherche à faire de la publicité de l`entreprise à des publics ciblés.
Marketing direct
campagnes de marketing générales, telles que la prise des publicités radio ou de temps commercial sur les stations de télévision, cherchent à sensibiliser de l`entreprise largement dans de nombreuses caractéristiques démographiques différentes. Cependant, les campagnes de marketing direct de la publicité à des clients spécifiques. Ceux-ci peuvent prendre la forme de catalogues ou de diffusion des offres spéciales aux boîtes aux lettres physiques ou des e-mails à virtuels. le marketing direct aux personnes augmente la probabilité que les personnes voient en fait les annonces, et permet aux entreprises de la publicité à des particuliers ou des entreprises spécifiques.
Marchés ciblés
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Certains produits ont un attrait universel, tels que du papier toilette et du dentifrice, et de la publicité à tout le monde augmentera potentiellement la clientèle de l`entreprise. Cependant, la plupart des produits ont les meilleures chances de ventes sur les marchés très spécifiques et la démographie. Par exemple, les jeux vidéo sont achetés le plus souvent par les hommes âgés entre 13 et 49. Bien que cela ne signifie pas que les gens en dehors de ce groupe démographique ne sera jamais acheter un jeu vidéo, cela signifie que dépenser de l`argent pour mettre des publicités directement dans les mains des membres de ce groupe démographique se traduira par plus de ventes que l`argent dépensé pour la publicité d`autres données démographiques.
nom de la reconnaissance
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Un certain nombre d`études psychologiques ont montré que les consommateurs sont plus susceptibles d`acheter des produits qu`ils connaissent que des produits similaires. L`un des objectifs de la campagne de marketing direct d`une entreprise est d`accroître sa notoriété au sein d`un groupe cible. Même si une partie spécifique du marketing à un individu ne se traduit pas par le client immédiatement l`achat d`un produit, il construit une base pour de futurs achats. Une entreprise peut également utiliser le marketing direct à jeter les bases d`un appel à froid à cette personne ou entreprise en particulier.
Déplacer les produits spécifiques
Les entreprises peuvent utiliser le marketing ciblé pour annoncer des produits particuliers aux sous-sections de leur clientèle qui sont plus susceptibles d`acheter ce produit. Les magasins en ligne gardera une trace de ce que les éléments d`un client particulier achètera, et utiliser ces produits pour prédire d`autres produits que le client est plus susceptible d`acheter que d`autres clients. Dans le cas d`un magasin de livres en ligne, il pourrait envoyer des publicités pour un livre en particulier uniquement pour les clients de la société sont susceptibles d`prédit acheter le produit.