Comment dois-je approche de ciblage agences de publicité Lorsque vous essayez de vendre l`espace publicitaire?
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Les agences de publicité servent leurs clients en développant des campagnes publicitaires visant à promouvoir la marque du client. Les médias qui vendent de la publicité, comme les journaux et magazines, stations de radio et de télévision et de sites Web, demandent souvent à des agences de publicité directement pour les ventes publicitaires. En règle générale, les agences achèteront le placement des médias au nom de leurs clients et de prendre une commission de la vente.
Trouvez les agences
Vous pouvez rechercher des agences de publicité dans une zone démographique spécifique, comme une ville ou un État, ou étendre la recherche à l`échelle nationale. Cela peut être fait avec une recherche en ligne pour les agences de publicité ou en passant par une organisation telle que l`American Marketing Association.
Agences de recherche
Renseignez-vous sur les types de clients une agence sert avant d`essayer de le cibler pour les ventes publicitaires. Visitez le site Web de chaque agence et en savoir plus sur qui il représente. La plupart des agences affichent des listes de clients sur leurs sites. Prévoyez de cibler ceux qui ont des clients en ligne avec la démographie de votre média sert. Prenez des notes sur les clients de l`agence et sur les caractéristiques démographiques spécifiques de chaque client.
Agences Catégoriser
La place des agences dans les différentes catégories. Par exemple, si vos cibles de sortie des médias et des personnes âgées, vous trouverez des agences qui se spécialisent dans la représentation des clients tels que les établissements de soins assistés, les maisons de soins infirmiers et des maisons de retraite, placent ces organismes dans la catégorie senior. Si votre média atteint les jeunes et les agences démographiques de vous identifier la publicité qui ont des clients tels que les magasins de jeux vidéo, des restaurants fast-food et de vêtements à la mode, placez ces agences dans la catégorie des jeunes. Un média comme une station de journal ou la télévision est susceptible d`avoir de nombreuses données démographiques qu`il attire en fonction du contenu et de la programmation, afin de créer autant de catégories est appropriée lors du ciblage des agences de publicité.
Projet de vente Propositions
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Ébaucher des propositions individuelles qui parlent à chaque marché que vous avez identifié. Décrire les caractéristiques démographiques de la forme de publicité que vous essayez de vendre et de démontrer, par écrit, comment acheter une publicité au nom d`un client sera bénéfique. L`objectif est de pouvoir approcher chaque agence de publicité que vous visez et montrer comment l`achat d`annonces dans votre support profitera à ses clients de manière spécifique et tangibles.
Faire la connexion
agences de publicité d`approche de la même façon que vous approcher des clients individuels. Prenez rendez-vous avec l`acheteur des médias de l`agence et de faire votre argumentaire de vente.