Approches de négociations
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Si vous êtes propriétaire ou gestionnaire d`entreprise, vous pouvez engager des négociations à un moment donné dans votre carrière. La négociation peut effectivement renforcer votre entreprise, alors que les stratégies de négociation pauvres peuvent en fin de compte le blesser. Vous pouvez utiliser de nombreuses approches différentes à la négociation, et tous pourrait être appropriée en fonction de votre situation.
négociation distributive
Une approche de la négociation est la stratégie de négociation distributive. Avec ce type de négociation, vous regardez la propriété ou le but de la négociation comme si elle était un montant fixe de quelque chose. Cela est parfois appelé une négociation à tarte fixe. Chaque partie de cette négociation veut obtenir autant que possible pour son côté. Par exemple, si vous achetez quelque chose, vous voulez payer le prix le plus bas possible alors que le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible. Ce type d`approche est préférable d`utiliser si vous ne travaillerez avec le contre partie à la négociation une fois ou seulement quelques fois.
Faire des compromis
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Une autre approche de la négociation implique un compromis avec votre partenaire de négociation. Ce type de négociation fonctionne généralement lorsque vous avez une relation continue avec la contrepartie. Par exemple, si vous configurez une relation avec un distributeur, cela pourrait être l`une des façons les plus bénéfiques pour négocier. Avec ce type de négociation, tout le monde obtient quelque chose qu`ils veulent. Vous n`êtes pas pour aider seulement vous-même, mais aussi pour aider votre partenaire. Ce genre de négociation aide à établir des relations durables et d`améliorer les entreprises pour tout le monde.
Impersonnel
L`une des stratégies de négociation les plus efficaces consiste à séparer les personnes impliquées du problème. Les négociateurs se liés souvent dans des problèmes personnels avec ceux à qui ils sont en train de négocier avec. Lorsque cela se produit, il peut conduire à des problèmes pour effectuer une transaction. Pour terminer la négociation, il est souvent avantageux de séparer les personnes du problème. De cette façon, les deux parties dans la négociation peut compléter la transaction indépendamment des problèmes personnels.
Le manque d`information
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Une autre approche que vous pouvez prendre vers la négociation est de garder des informations importantes pour vous. Certains se réfèrent à ce que garder vos cartes « à proximité de la veste. » Vous allez dans la négociation sans divulguer tout ce qui concerne le projet. Si la contrepartie n`a pas besoin de connaître une information particulière, vous ne l`informe pas. Cela vous aide à garder pour vous vos objectifs et priorités pour que l`autre partie dans les négociations ne trouve pas un moyen de tirer profit.