Types de grossistes
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Ce jeu Parker Brothers à vendre dans la cible, ce nouveau CD Katy Perry dans la section musique de Wal-Mart, et les draps en lit, Bath and Beyond ont tous une chose en commun: ils sont venus au magasin par un grossiste. Les grossistes achètent la marchandise directement auprès du fabricant (ou sont une entité distincte du fabricant eux-mêmes), puis le vendre à un balisage aux détaillants. Ce balisage est très faible, surtout lorsqu`on les compare aux détaillants de balisage mis puis sur le point de le vendre au public. Les grossistes font leur argent en gardant les frais généraux bas et la vente en vrac.
Grossistes marchands
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grossistes marchands sont le type le plus commun. Ces entreprises font leur argent en étant les grossistes dans le vrai sens du mot. Ils achètent leurs marchandises directement auprès du fabricant, habituellement dans d`énormes lots, puis tournent autour et vendent ces produits à divers détaillants du pays. Certains de ces grossistes ont des contrats explicites et exclusifs avec un seul détaillant, mais c`est l`exception plutôt que la norme. Parfois, les grossistes marchands vendent leurs produits à d`autres grossistes dans le cas où ils sont incapables de remplir les commandes assez ou comme un moyen de contourner des contrats d`exclusivité. grossistes marchands sont parfois appelés distributeurs ou tâcherons.
courtiers
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Les courtiers agissent essentiellement comme des intermédiaires entre le fabricant et le détaillant, mais ils ne prennent généralement pas en possession des marchandises, ce qui les distingue des autres grossistes traditionnels. Les courtiers agissent sur une base de commission et de travail pour les clients dans le secteur de la fabrication. Ces courtiers vont ensuite et faire les meilleures affaires possibles avec divers détaillants qui pourraient être intéressés par les types de produits leur client vend. Souvent, ces courtiers continueront à faire une commission régulière sur d`autres transactions entre le client et le détaillant, même si elles ne sont pas directement impliqués dans les opérations. Ces courtiers sont parfois appelés marchands de commission.
Agents des fabricants
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Les agents de fabricants travaillent directement pour le fabricant, dans leur bureau de vente. Ces bureaux sont entièrement gérés par la société de fabrication, mais sont presque toujours situés séparément de l`usine de fabrication. Les agents sont responsables de la distribution directe des produits de la société aux détaillants. Parfois, ces bureaux font des accords directs avec le public comme le commerce de gros directe aux consommateurs est devenu une entreprise aux États-Unis. De cette façon, l`intermédiaire est sautée et le public est en mesure de payer des produits à un coût considérablement réduit.
Avantages
Pour servir vendre en gros un grand besoin dans l`industrie américaine. Avant l`âge de l`Internet et une communication accrue mondiale, les grossistes ont été nécessaires pour diffuser les produits dans le pays et les amener dans les différents établissements de vente au détail. Bien que ce n`est pas le service essentiel il était une fois, les grossistes font encore une grande partie de la chaîne fabricant au consommateur. Si rien d`autre, cet intermédiaire permet aux détaillants et aux fabricants de conserver leurs propres coûts (en termes de main-d`œuvre et le stockage de l`entrepôt), créant ainsi l`occasion de la marchandise à plus bas prix sur le plateau de détail.
Potentiel
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Avec l`avènement d`une nouvelle ère dans la technologie et la concurrence mondiale, les grossistes ont été contraints de se déplacer soit avec le temps, changer leurs modèles d`affaires de façon spectaculaire, ou se retrouvent laissés derrière. Beaucoup dans l`industrie des affaires, y compris tycoon de premier plan Warren Buffet, croient que ces changements finiront par signifier la fin de l`entreprise de gros tout à fait. D`autres y voient encore une place pour vendre en gros à l`avenir, bien que probablement à un rôle considérablement réduit.