Comment le marché des produits industriels
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Parce que les produits industriels ont un public spécifique, les efforts de marketing doivent être ciblés afin d`être efficace. Lorsque vous planifiez une campagne de marketing, pensez à comment vous pouvez obtenir votre nom de l`entreprise et le message devant les consommateurs et les propriétaires d`entreprises qui sont susceptibles d`avoir besoin de vos produits. En veillant à ce que votre campagne de marketing atteint les bonnes personnes, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats sans perdre de temps et d`argent sur des campagnes plus générales
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Choisissez un public cible qui convient à votre offre de produits. Avant de commencer une campagne de marketing, créer un profil de votre public idéal. Si vous vendez des pièces de rechange pour les machines, par exemple, votre client cible pourrait être ingénieur en chef à une usine de fabrication. Rassemblez autant d`informations sur les personnes qui achèteront vos produits. Leurs titres d`emploi, le cycle d`achat, les publications qu`ils lisent, le pouvoir de décision, et les préférences peuvent affecter la façon dont ils achètent.
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Créer un message de marketing qui fait appel aux besoins de votre clientèle cible. Sur la base de votre analyse d`audience, pensez à ce que les choses les plus importantes pour les gens qui vont acheter votre produit. Prix, fonction, garantie, expédition, et le calendrier sont toutes les préoccupations communes pour les acheteurs de produits industriels. Si vous vendez de grandes quantités aux entreprises, inclure des informations sur la livraison en vrac et la disponibilité. Lors de la commercialisation directement aux consommateurs, vous pourriez mettre l`accent sur les besoins ou la facilité d`utilisation saisonnière.
matériel de marketing de conception. Parce que de nombreux clients des produits de recherche et les fournisseurs en ligne, votre première étape devrait être un site Web, même si vous ne proposerez les ventes en ligne. Commander des cartes de visite et en-tête avec votre nom et le logo, et, en fonction de la portée des produits que vous offrez, vous pouvez produire une brochure d`impression, catalogue et dépliants promotionnels.
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Allez là où sont vos clients. Si vous fournissez des projets industriels à des opérations à grande échelle, mis en place un stand avec des échantillons de produits et des informations de commande. Vous pouvez également participer à des foires commerciales spécifiques à l`industrie pour la fabrication, l`ingénierie ou de construction pour trouver des clients. Distribuez vos brochures aux entreprises locales qui ont besoin de produits industriels. Offrir un nouveau client rabais s`ils passent de leur fournisseur actuel.