Les avantages du marketing Différenciation
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Une organisation qui utilise une stratégie de marketing différenciée développe différentes offres pour les différents secteurs du marché, plutôt qu`une seule offre pour tous les secteurs. Cette stratégie permet à l`organisation de répondre aux besoins spécifiques des clients dans chaque secteur, ce qui augmente les chances de succès de la commercialisation. Les organisations peuvent différencier leurs offres de plusieurs façons: en modifiant le produit, en offrant différents niveaux de service, ou en offrant des produits à travers différents canaux. Bien qu`une stratégie différenciée peut augmenter les ventes, il peut également exiger des frais de commercialisation plus élevés pour atteindre chaque secteur efficacement.
Les besoins du consommateur
le marketing répond aux besoins des différentiée clients spécifiques, plutôt que d`essayer de couvrir toutes les bases. Offrant le même logiciel en deux versions - pour les utilisateurs professionnels et pour les utilisateurs - permet au fournisseur de répondre aux besoins des prix et de performance de chaque secteur avec seulement des modifications mineures au produit de base. Sur le marché des consommateurs, les fabricants de détergents offrent de nombreuses variantes d`un produit de base pour répondre aux besoins des consommateurs qui recherchent des différents avantages tels que la puissance de nettoyage, rapport qualité-prix, les considérations environnementales ou soin des tissus.
Niche
Vidéo: Marketing Startégique , Episode 5: La matrice MC KINSEY شرح سهل بالدارجة المغربية
Une stratégie marketing différenciée permet aux entreprises de concurrencer efficacement dans des secteurs de niche où les concurrents ne disposent pas d`une offre appropriée. Selon NetMBA, les organisations dont l`offre constitue la meilleure adéquation avec les besoins du secteur ont le plus grand potentiel de profit.
Ventes totales
Vidéo: Différenciation - Management - digiSchool
Les organisations qui opèrent dans un certain nombre de secteurs de niche et de construire une forte part de marché dans chacun peut augmenter les ventes globales, par rapport aux ventes qu`ils atteindraient en essayant de rivaliser avec des offres non différenciées dans tous les secteurs, selon les auteurs de « Contemporary Marketing. »
Distribution
Différentiées produits font appel à des détaillants et des distributeurs, en aidant une organisation à attirer et à construire un canal de distribution plus efficace. Les détaillants bénéficient de traiter avec un seul fournisseur, mais ont accès à une gamme de produits qui font appel à différents groupes de consommateurs.
Adaptable
Vidéo: Philippe Gattet, Comprendre les stratégies de différenciation
Une stratégie marketing différenciée permet à une organisation de répondre rapidement aux changements du marché sans investissement majeur. Par exemple, en changeant le canal de distribution de points de vente à l`Internet permet à l`organisation de répondre aux besoins des clients qui préfèrent la commodité des achats en ligne. Offrant un produit de technologie de l`information avec un service d`installation à domicile gratuite permet à une organisation pour répondre aux besoins des clients qui ne se sentent pas à l`aise sur l`installation du produit eux-mêmes.