Comment Quantifier et mesurer le succès de parrainage
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Commandites exigent la créativité, parce qu`ils sont des occasions de marketing dynamiques, ce qui signifie qu`ils offrent une grande variété de façons de toucher des clients potentiels. Fixer des objectifs et des résultats mesurables pour déterminer le succès des commandites exige des résultats d`analyse tels que les contacts avec la clientèle et l`augmentation des ventes liées au parrainage.
Types de parrainages
Commandites peuvent couvrir des événements à court terme ou des relations à long terme. commandites d`événements pourraient inclure un concert, course de 10 km ou bal de charité. Des exemples de parrainages de groupe comprennent le produit étant officiel d`une association commerciale ou un sponsor officiel d`une équipe sportive. Vous pouvez utiliser avant et après les mesures pour déterminer le succès d`une commandite d`événements. commandites à long terme exigent une surveillance continue afin de déterminer quels sont les résultats liés à votre parrainage.
Définir vos Metrics
La première étape de quantification et la mesure de commandites est de déterminer quels sont les résultats que vous voulez. Cela pourrait inclure une augmentation des ventes à court terme, d`attirer de nouveaux clients, générant un échantillonnage de produits, augmenter ou maintenir votre image et générer une sensibilisation accrue des produits. Vous pouvez identifier les ventes générées par un parrainage en demandant aux clients comment ils ont entendu parler de vous ou par le suivi où vos visiteurs viennent de au cours d`une période de parrainage.
Donnez votre avis sur votre public
Lorsque vous entreprenez un parrainage, les gens en dehors de votre public cible peut voir votre message. Si vous avez plus d`un type de client, tels que les hommes et les femmes, ou les jeunes clients et les personnes âgées, vous pourriez parrainer des événements qui font appel à un seul client démographique. Savoir qui est le public cible exacte est pour tout parrainage que vous choisissez afin que vous puissiez mesurer vos résultats. Par exemple, une collecte de fonds de cancer du sein probablement vous devant plus de femmes que d`hommes. Une commandite de la ligue sportive de la jeunesse vous obtiendrez devant des parents plutôt que les personnes âgées ou les clients d`âge collégial.
identifier Impressions
Chaque fois que quelqu`un voit ou entend votre message, vous générer une impression. Si Marie voit votre logo dans une publicité magazine, sur un formulaire d`inscription à l`événement, sur le site Web de l`événement, dans le participant sac Goody qu`elle reçoit et sur un signe à l`événement, vous avez généré cinq impressions brutes et une impression nette. Le suivi de vos impressions peut vous aider à déterminer si vous générer plus de touches de clients avec un parrainage qu`avec un spot TV, bannière site web, publipostage ou toute autre option de marketing.
Résultats Quantifier
Procéder à un audit pour déterminer le nombre d`impressions que vous avez généré à partir de votre parrainage et qui a vu votre message. Mener des enquêtes et des groupes de discussion afin de déterminer si votre parrainage est motivant les clients à acheter ou si elle améliore leur impression de votre entreprise. Gardez une trace du nombre d`échantillons que vous donnez loin- si possible, offrir des coupons qui vous permettent de suivre le nombre des personnes whosampled votre produit fini par acheter. Essayez de conduire les participants de parrainage à une page spécifique sur votre site pour vous aider à suivre les résultats via les statistiques du site. Examiner les chiffres des ventes avant, pendant et après un parrainage et d`essayer de déterminer quelle partie de vos ventes proviennent de votre parrainage.
Calculez votre retour sur investissement
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Calculer la charge totale de parrainer l`événement ou le parrainage groupe. Cela devrait inclure les frais de parrainage, le coût de la création de matériel de marketing, frais de chemises, bannières, casquettes, échantillons gratuits, votre stand, et tous les autres coûts difficiles que vous avez en conjonction avec l`événement. Inclure le coût de tout contrat que vous utilisez fournisseurs au cours de la promotion. Par exemple, si vous parrainez une association professionnelle et de recevoir des annonces gratuites dans son bulletin d`information, notamment le coût de la conception des annonces. Passez en revue les indicateurs de résultats que vous avez définies, telles que les impressions, les ventes, les nouveaux clients et les objectifs de marque / de sensibilisation. Lorsque cela est possible, comme des ventes, déterminer votre coût pour réaliser ces ventes en soustrayant vos dépenses de parrainage du total des ventes générées par l`événement. Pour les avantages intangibles acquis, telles que les impressions, l`acquisition de nouveaux clients, augmente-fidélité de la marque et l`échantillonnage / exposition de produits, faire votre meilleure évaluation de la valeur de ces gains.