Stratégies de marketing pour Segmentation de Sony Bravia
Le Bravia est une marque Sony d`affichage à cristaux liquides haute définition, ou LCD, les téléviseurs mis en place en 2005. En présentant Bravia sur le marché, Sony a lancé une campagne publicitaire extraordinaire avec des spots télévisés tels que "Des balles," "Peindre," "Pâte à modeler" et "Pyramide." Chaque annonce a été conçu pour amener le lecteur à penser du monde visuel composé de pixels de couleur, et de la combinaison de ces pixels comme la clé de visualisation agréable.
Le problème
Le problème durable avec une publicité TV pour un téléviseur est que vous ne pouvez pas vraiment montrer la supériorité des images qu`il génère. Après tout, l`image que le spectateur reçoit est l`image véhiculée à elle par l`ensemble qu`elle a déjà, pas celui que vous voulez la vendre. Vous pouvez essayer de créer l`illusion que vous lui montrez un ensemble supérieur au sein de son écran, mais des années de regarder la télévision a rendu les téléspectateurs à cette illusion aguerries particulière.
La musique
L`une des caractéristiques remarquables des annonces Sony Bravia a été la toujours excellente musique qui accompagne les images. Sony n`a pas atteint ce par l`embauche d`artistes déjà établis ou de licence succès bien connus. Au contraire, pour "Des balles," une annonce qui a comporté un quart de million de balles colorées rouler le long de la rue célèbre collines de San Francisco, Sony a utilisé la chanson "Pulsations cardiaques" par le chanteur folk argentin Jose Gonzalez. Il ne est pas devenu un succès pour Gonzalez qu`après l`annonce diffusée.
Les associations
Les annonces de Sony ont cassé les idées de définition et la couleur d`une manière imaginative. dans le "Pâte à modeler" annonce, par exemple, 200 petits lapins de différentes couleurs apparaissent dans les rues de New York. Ils semblent se propager - si asexuée - et marcher dans la rue à travers l`animation stop-motion. A la fin, ils se confondent en un seul lapin géant, ce qui suggère comment de petits points peuvent former une image semblable à la vie, tout en associant la télévision dans l`esprit du public avec l`innocence de l`enfance et le plaisir.
Campagne allemande séparée
Il y avait une campagne distincte pour présenter le Sony en Allemagne, avec le joueur de football allemand Michael Ballack. Ces annonces ciblées par les jeunes gens de la classe ouvrière qui composent le public du football de base, alors que la campagne publicitaire internationale a pour objectif plus élevé sur l`échelle socio-économique, en attirant un public plus âgé.
La conception des produits
Il y a quelques éléments de la conception des produits, aussi, qui distinguent Bravia de Sony d`autres téléviseurs et donc segmenter le marché, comme son commutateur d`économie d`énergie, sa capacité de navigation sur le Web et même quelque chose d`aussi simple que d`une inclinaison de six degrés qui affecte la façon dont un consommateur positionne la télévision dans sa maison.