Comment vendre des produits industriels
Contenu
Les choses dont vous aurez besoin
- Manuel de vente
- Présentation d`ordinateur portable
- Les formulaires de commande
Appliquer à des postes de ventes industrielles. Recherchez des emplois en ligne, à travers le journal et en appelant les entreprises de recherche de cadres ou agences d`emploi. Élargir votre recherche au niveau national si vous envisager un déménagement. Déposez votre CV sur un trafic élevé, les moteurs de recherche d`emploi qui acceptent les CV. Utilisez le bureau de placement de carrière de votre université une fois que vous êtes près de l`obtention du diplôme.
Participer à la formation du produit lorsque vous obtenez votre travail de vente industriel. Apprenez toutes les caractéristiques et les avantages des produits de votre vente. Étude des produits compétitifs dans votre formation, you`ill besoin d`apprendre les avantages de vos produits contre les principaux concurrents.
Obtenir une liste de prix pour les produits que vous allez vendre. Découvrez ce que les réductions pouvez offrir pour plusieurs achats d`articles ou combien vous avez une marge de manœuvre pour réduire les prix pour faire une vente.
Faites une liste des objections communes vous faites face dans le domaine, comme surmonter les objections est un aspect des ventes, selon Chanimal.com .. pratique surmonter ces objections avec votre directeur des ventes.
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Créer une présentation à utiliser sur les appels de vente. Organisez votre manuel de vente d`une manière qui vous aide à mémoriser votre présentation. Inclure des photos de votre produit, listes de prix, les comparaisons de votre produit face à la concurrence et beaucoup de formulaires de demande ou de commande. Utiliser des présentations en ligne lors d`appels de vente.
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Contactez les comptes courants une fois que vous avez terminé la formation. Utilisez des sources telles que le registre Thomas des fabricants ou contacter l`Association marketing de publipostage pour générer des prospects ou de nouveaux clients pour vos produits industriels. Appelez différentes sociétés au sein de votre territoire et des rendez-vous de ventes avec ces nouvelles entreprises. Ajouter ces nouvelles entreprises à votre itinéraire de vente régulier.
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Faites appel à des clients chaque mois ou trimestre, l`expansion de leur volume d`affaires à chaque fois. Invitez vos clients de vous appeler avec des questions ou des problèmes avec des produits tels que les problèmes d`expédition.
Conseils Avertissements
- Prenez un rôle plus consultatif à l`approche des clients industriels. Apprenez les affaires de chaque entreprise, y compris les problèmes et les défis auxquels il est confronté face à la concurrence. Présentez vos produits comme ils sont des solutions au problème de chaque entreprise. Offrir un excellent service à la clientèle.