Administrateur des ventes Description du poste

Les administrateurs de vente travaillent dans un environnement concurrentiel et difficile. Pour exceller, ils doivent avoir une combinaison de solides compétences pédagogiques et de gestion pour former le personnel et de la vente directe sur la façon de lancer de nouveaux produits et services, et qui les à la hauteur. Les administrateurs de vente ont également besoin de solides compétences analytiques pour évaluer les dossiers de vente, déterminer si l`entreprise frappe ses objectifs de ventes par jour, et où il peut améliorer. Travail d`équipe sont également importants pour que les administrateurs puissent collaborer de façon productive avec les membres de l`équipe de vente, y compris les cadres de vente.

La principale responsabilité d`un administrateur des ventes est de créer des opportunités de croissance pour l`entreprise. Lorsqu`une entreprise de boissons lance une nouvelle boisson gazeuse, par exemple, l`administrateur des ventes se concentre sur la recherche de nouveaux marchés de consommation du produit. Pour garantir que ces marchés sont bien informés sur les avantages et les utilisations de ce produit, l`administrateur de vente peut organiser et coordonner des campagnes de sensibilisation des produits où les représentants commerciaux peuvent fournir des informations produit aux acheteurs potentiels. Lorsque la société vend des produits sur le crédit, les administrateurs de vente permettent d`assurer les factures sont payées à temps.

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Étant donné que les administrateurs de vente sont responsables de l`augmentation des ventes d`une entreprise, ils examinent périodiquement les performances des représentants des ventes. Lorsque l`équipe de vente est en baisse pas ses objectifs ou d`effectuer autrement mal, l`administrateur peut organiser des ateliers de formation pour aider à stimuler la confiance de l`équipe et améliorer ses techniques de vente. Les administrateurs de vente peuvent également interroger et recommander les candidats qui démontrent le potentiel d`être des agents de vente avec succès. Certains administrateurs de ventes aider à résoudre les plaintes des clients, superviser le personnel de bureau et de préparer des rapports de ventes pour les cadres commerciaux et les propriétaires de l`entreprise.

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De nombreux administrateurs de vente détiennent au moins un diplôme d`associé en administration des affaires, le marketing ou le merchandising des consommateurs. Pour les industries spéciales, ils pourraient avoir besoin d`un type d`enseignement plus spécifique. Ceux qui travaillent dans l`industrie pharmaceutique, par exemple, pourrait détenir des diplômes en marketing pharmaceutique ou une discipline connexe. Certains employeurs exigent au moins un baccalauréat. Les administrateurs de vente qui gagnent des diplômes de maîtrise dans les affaires et obtenir des certifications professionnelles, telles que les informations d`identification Certified Professional Salesperson offert par l`Association nationale des professionnels de la vente, ont les plus fortes perspectives de devenir des cadres de vente.