Stratégies d`appel d`offres de construction

La stratégie d`enchères le plus largement utilisé pour de nombreux entrepreneurs est d`enchérir simplement sur tous les emplois qui se présente. Cette approche à haut volume est basé sur la conviction que la mise en une grande quantité d`offres signifie que vous gagnerez généralement au moins un certain pourcentage d`entre eux. Cette stratégie prend beaucoup de temps et se traduit généralement par de faibles marges bénéficiaires. L`approche enchères par volume est le plus efficace pour les nouvelles entreprises avec peu de reconnaissance de nom dans l`industrie qui ont un travail d`atterrissage de la difficulté. Il peut également être une bonne stratégie pour les entreprises qui luttent pour trouver du travail, ou ceux qui ont un grand nombre d`employés qui ne sont pas occupés par les projets en cours.

Une stratégie plus efficace est d`évaluer soigneusement les possibilités d`offre en fonction de la qualité et de transmettre des offres qui ne sont pas un bon match pour l`entreprise. Cela permet estimateurs de prendre leur temps sur chaque offre et affinent leur prix, ce qui se traduit généralement par des offres plus réussies. Pour utiliser cette stratégie, considérer le type de travail que votre entreprise est la plus réussie à. Cela peut être un type de projet spécifique, comme les hôpitaux ou les écoles, ou une certaine gamme de taille des emplois. Une fois que vous trouvez une opportunité d`offre appropriée, prendre le temps de produire une estimation précise et obtenir des prix des matières auprès des fournisseurs. Évaluer les plans et le calendrier pour voir comment vous pouvez effectuer le travail efficacement. Cela vous permettra de garder votre offre faible et d`améliorer vos chances de décrocher l`emploi.

La plupart des offres pour les travaux du gouvernement ou des organismes municipaux sont des offres scellées. Cela signifie que les prix sont soumis et le soumissionnaire qualifié le moins fait le travail. Il n`y a pas de place pour la modification de négociation ou d`une offre. De nombreux projets privés, d`autre part, sont ouverts l`offre. Cela signifie que les prix sont soumis au propriétaire, et il peut baser sa sélection sur un grand nombre de facteurs. Il n`y a aucune obligation légale de donner le contrat au plus bas soumissionnaire.

Sur ce type d`emploi, vous pouvez compter sur les réseaux et les relations personnelles pour vous aider à travailler atterrissez. Préparez vos enchères aussi soigneusement que vous le pouvez, et rester en contact avec le propriétaire, autant que possible tout au long du processus. Offre pour aider le propriétaire ou l`entrepreneur général des prix du budget au début du projet. Cela vous donnera souvent une jambe sur l`offre, et le propriétaire peut vous donner un second regard sur le projet si d`autres soumissionnaires ont des prix plus bas. Une fois que vous atterrissez travail, assurez-vous qu`il est réalisée conformément aux normes les plus élevées. Cela conduira souvent le propriétaire de vous accorder un travail supplémentaire par le biais d`un processus de négociation, plutôt que d`une offre. travail négocié vient souvent avec des marges bénéficiaires plus élevées et moins de problèmes de communication.