Conseils sur les ventes radio

Êtes-vous bon pour les ventes de radio? Avant envoyer votre curriculum vitae à chaque station de radio dans votre zone de métro, de comprendre ce que les cadres de vente de radio recherchent dans le prochain directeur de compte radio.

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Votre CV est votre première introduction à un employeur éventuel. Fournir un exemple puissant et concis de l`histoire de travaux antérieurs et de l`éducation. Inclure une lettre de motivation en tant que précurseur du CV réel et inclure des informations de connexion dans la lettre de motivation et votre curriculum vitae.

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Après l`envoi de votre curriculum vitae, suivi auprès de l`employeur éventuel pour assurer qu`il a reçu vos informations. Maintenir des notes sur laquelle la station est l`embauche et l`état actuel d`une position ouverte. Suivi des stations qui montrent un intérêt dans votre curriculum vitae ou ceux qui ont une position de vente de radio ouverte.

Si vous débarquez une entrevue, être détendu et confiant lors de votre entrevue. Démontrez à votre employeur éventuel comment votre présence lors de l`entrevue reflète la façon dont vous vous présentez au travail.

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Faire des recherches sur la station spécifique et de l`industrie, surtout si cela est votre première incursion dans les ventes de radio. Racontez vos expériences de vente dans d`autres industries à la façon dont il appliquera à votre position en tant que directeur de compte à une station de radio. Si vous avez pas d`expérience dans la vente, être honnête. Vous vendez essentiellement vos talents lors de l`entrevue, et le directeur de la station ou l`intervieweur peut évaluer vos compétences de vente en fonction de la réunion.

Une fois que vous avez la liste des comptes à la main, effectuer des recherches sur votre client avant de faire des appels. Examinez comment le client vend actuellement des produits et services et déterminer pourquoi la publicité sur votre station contribuera à renforcer les ventes du client.

Vérifiez sur la concurrence périodiquement. Maintenir une liste de stations concurrentes et obtenir leur barème des frais. Demandez aux clients qui font la publicité à la concurrence ce genre de retour sur investissement qu`ils reçoivent de cette station.

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Construisez votre liste de clients par le bouche à oreille et les renvois. Une des meilleures façons de créer une solide base de clients est de fournir un service à la clientèle exceptionnel à vos clients actuels. Ne jamais promettre quelque chose que vous ne pouvez pas livrer et toujours trouver des moyens d`accroître la valeur du package publicitaire de votre station.

Maintenir les fichiers clients impeccable afin que chaque note et en détail sur le client est soigneusement géré en un seul, endroit facile d`accès. Vous devriez être en mesure de mettre la main sur le dossier du client dans un préavis d`un moment et d`avoir les informations dont vous avez besoin de faire des ventes.